Conclure la vente - 2e éd. - Décrochez plus de commandes, signez plus de contrats
Editions DUNOD
Format BrochéAuteur : Michaël Aguilar
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Description
Comment obtenir le «  oui  » du client  ? Comment accélérer sa décision d'achat  ? Comment vaincre l'objection la plus difficile, celle qui clôt brutalement l'entretien par un : «  Je vais réfléchir&hellip  »  ? Comment développer un mental de «  vendeur d'élite  » au moment de conclure la vente  ?
Bon nombre de commerciaux sont à l'aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections&hellip Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l'entretien de vente, qui consacre la victoire ou l'échec du vendeur  : la conclusion.
Connaître les règles à respecter dans le «  closing  », les pièges à éviter et les techniques à déployer, c'est maximiser ses chances de conclure avec succès.
Dans cette nouvelle édition, vous découvrirez  :
Bon nombre de commerciaux sont à l'aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections&hellip Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l'entretien de vente, qui consacre la victoire ou l'échec du vendeur  : la conclusion.
Connaître les règles à respecter dans le «  closing  », les pièges à éviter et les techniques à déployer, c'est maximiser ses chances de conclure avec succès.
Dans cette nouvelle édition, vous découvrirez  :
- les «  accélérateurs de conclusion  » pour maximiser vos chances de conclure avec succès dès l'ouverture de l'entretien 
- les signaux d'achats qui annoncent le début de la conclusion 
- les 12 techniques de conclusion les plus efficaces et comment les adapter au profil du client 
- comment répondre à l'objection  : «  je vais réfléchir  » 
- comment rebondir après un échec et en faire un levier de réussite.
Caractéristiques
Caractéristiques
- Format
- Broché
- Auteur(s)
- Michaël Aguilar
- Collection
- Commercial/Relation client
- Date de parution
- 03/02/2021