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L'animation de réseaux de distribution en assurance
L'animation de réseaux de distribution en assurance
Pamela Gouraud
132 pages
Pamela Gouraud
132 pages
48,30 €
TTC
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Description
Face au contrôle exigeant de l’ACPR, la maîtrise de l’animation des réseaux de distribution est désormais incontournable. Ce qui pouvait sembler une contrainte peut aujourd’hui devenir un levier stratégique pour structurer son réseau, sécuriser ses pratiques et renforcer la confiance de ses clients.
C’est tout l’enjeu de cet ouvrage qui dévoile une méthode claire et opérationnelle, articulée autour de la « règle des 3 S » : Sélectionner, Surveiller, Sanctionner. Pas-à-pas, il montre comment transformer les exigences réglementaires en bonnes pratiques commerciales :
C’est tout l’enjeu de cet ouvrage qui dévoile une méthode claire et opérationnelle, articulée autour de la « règle des 3 S » : Sélectionner, Surveiller, Sanctionner. Pas-à-pas, il montre comment transformer les exigences réglementaires en bonnes pratiques commerciales :
- Qu’est-ce qu’un animateur réseau, un réseau de distribution ?
- Quels critères de sélection retenir et comment les formaliser ?
- Comment proposer des outils conformes et efficaces à ses apporteurs tout en préservant leur autonomie ?
- Comment organiser une surveillance rigoureuse sans devenir intrusif ?
- Comment contractualiser la relation et sécuriser la rémunération ?
À la croisée du cadre réglementaire et du développement commercial, ce guide propose une véritable feuille de route pour les animateurs mais aussi les distributeurs, dirigeants, directeurs des partenariats, responsables conformité et juristes. Clair, pédagogique et à jour des dernières positions de l’ACPR, il donne les clés pour transformer les exigences de conformité en atout compétitif.