Géomarketing

Discipline à part entière, à la croisée du marketing, del'économie et de la géographie, le géomarketing est tropsouvent réduit dans la pratique à l'affichage simpliste depictogrammes sur des cartes. Pratiqué de façon rigoureuse,en analysant le comportement des consommateurs dansl'espace, il permet de produire des informationsstratégiques ou opérationnelles précieuses. Encore faut-ilmaîtriser un certain nombre de règles et de méthodes bienprécises...

Cet ouvrage guidera efficacement les responsablesmarketing ou les économistes qui souhaitent utiliser legéomarketing comme un véritable outil d'aide à ladécision.

Il expose les connaissancesfondamentales dont ils doivent disposer :

» les bases essentielles et les méthodes d'analyse dedonnées dans l'espace (les données, l'observation, lestraitements et modélisations, la codification, ...)

» les règles générales de la cartographie (formats ettypes de cartes utiles, ... ),

» les principes et la pratique du traitementgéographique des données (fichiers, statistiques Insee,géocodage, ... ),

» les lois statistiques permettant de produire desanalyses fiables (discrétisation, échantillonnage,corrélations, ... ).

La démarche d'analyse et lesméthodes utilisées sont appliquées à dix études de cas quiillustrent des problématiques classiques traitées engéomarketing :

» en Business to Business : détermination de potentiels,sectorisation, gestion de réseaux de distribution,

» en Business to Consumer : analyse de clientèle,potentiels de consommation, qualification de fichiers,zones de chalandise, sondages.

Au sommaire

• La géographie, les hommes etl'économie

• Les liens multiples qui relient les populations etleurs territoires
• L'observation des liens complexes mais rationnels del'homme avec l'espace
• Le géomarketing et la recherche en économie dansl'espace

• Les apports de la géographieau marketing

• Les aspects géographiques du marketing stratégique
• Les apports du géomarketing au marketing
• Les applications du géomarketing au marketing
• Le géomarketing à venir

• Principes et méthodes dugéomarketing

• État des lieux du géomarketing : de la cartographieillustrative à l'analyse spatiale
• Problématiques du géomarketing
• L'analyse spatiale description et définition

• Problématiques etsolutions

• En Business to Business
• En Business to Consumer

• Les moyens du géomarketing :cartes et données

• La cartographie
• Les données statistiques et les fichiers
• Le géocodage

• Mettre en place une solutionde géomarketing

• Les principes d'un plan d'usage cartographique
• Les outils de traitement : les SIG
• Intégration d'une approche géomarketing
• Les moyens humains

• Annexes

• Rappels sur les outils statistiques
• Annuaires français des intervenants en géomatique
• Annuaire des éditeurs de cartes dans le monde
• Extraits du rapport Lengagne