Comportements de vente

Des histoires de vente et des conseils d'efficacité quivous permettront d'améliorer vos performances auquotidien
La force de mémorisation et d'enseignement d'uneanecdote n'est plus à démontrer. Aussi René Moulinier etJean L. Lehmann ont-ils choisi ici ce mode original detransmission de leur expérience de la vente.
Ces anecdotes, où le vendeur est parfois mis endifficulté &ndash mais l'on apprend tellement mieux de seséchecs que de ses succès - sont parfois cocasses,toujours distrayantes.
Les commentaires et les conseils d'efficacité qui lesaccompagnent traitent des comportements favorables:

• à la négociation de vente,
• à l'organisation de l'efficacité du vendeur,
• et au management des vendeurs.

Par le panorama très complet des conseils qu'il contient,ce livre sera lu avec plaisir et profit par tous lesvendeurs qu'ils soient expérimentés ou débutants, ainsi quepar leur encadrement.
La collection Efficacité commerciale dirigée par RenéMoulinier regroupe des ouvrages opérationnels, rédigés pardes praticiens ayant l'expérience du terrain, traitant desproblèmes de la vente et des équipes de vente.
René Moulinier, diplômé de l'Institut d'EtudesPolitiques de Paris et de l'Ecole Supérieure de Commerce deMarseille, a crée et anime Moulinier et Associés, formateuret conseil en efficacité commerciale. Membre de laCommunauté européenne des experts en marketing et en vente(Genève), il est l'auteur de nombreux livres réputésconsacrés à la vente et à l'efficacité des forces devente.
Jean-L. Lehmann, ancien recordman de France devente, vendeur par vocation, puis responsable commercial,aujourd'hui formateur et conseil au sein du cabinet VendrePlus, s'est taillé une forte réputation de spécialiste dela prospection. Les anecdotes, dont il a été le témoin etparfois l'un des acteurs, sont la quintessence de sonirremplaçable expérience de terrain et de l'observationperspicace des milieux commerciaux.