Vendre aux grands comptes
zoom_out_map
chevron_left chevron_right

Vendre aux grands comptes

Editions EMS GEODIF
Format Broché

Auteur : Evelyne Platnic Cohen
26,69 €
TTC Livraison sous 15 jours
check En stock
 Notes et avis clients
personne n'a encore posté d'avis
sur cet article

Description

Ce manuel indique tout ce qu'il faut savoir sur les grands comptes pour travailler avec eux :

Les rôles et missions du responsable grands comptes : mettre en place les relations avec un grand compte  organiser l'équipe grands comptes  analyser l'environnement du grand compte  maîtriser les processus de décision  organiser la prospection, la gestion des données  défendre son plan de compte.

Comment armer mon entreprise quelle que soit sa taille et quelles sont les règles pour travailler avec eux ?

Comment les fidéliser ? Comment se distinguer de ses concurrents ?

L'ensemble des aspects de la relation avec le grand compte est ainsi décrit et détaillé à l'aide d'illustrations et d'exemples. L'auteure partage plus de 30 ans d'expérience à la fois comme consultante mais aussi comme la première commerciale de son entreprise.

Destiné aux commerciaux, et aux entrepreneurs cet ouvrage leur permettra d'enrichir leurs connaissances à l'aide de méthodes et outils opérationnels. Les étudiants des filières commerciales en feront une source d'apprentissage et de progrès rapide.

L'auteure sera très contente d'avoir vos retours sur LinkedIn.

Caractéristiques

9782376873327
13.80 cm
22 cm
1.70 cm
0.40 kg
10 Produits
Caractéristiques
Format
Broché
Auteur(s)
Evelyne Platnic Cohen
Collection
Pratiques d'entreprises
Date de parution
27/02/2020
 Avis

Soyez le premier à donner votre avis !